B2B: qu'est-ce qui affecte le plus les rapports de force, lors de négociations?
la préparation et la connaissance approfondie de l'offre de ses compétiteurs
la réputation et les capacités financières des parties prenantes
l'unicité de l'offre
les tactiques de négociation appliquées et les aptitudes de vente
le support de contacts
le momemtum des négociations
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